Zdjęcia produktowe to inwestycja w Twój sukces!
Zdjęć produktowych nie można traktować jako koszty, lecz jako inwestycję, jednorazową inwestycję, która latami będzie pracować na Twój sukces.
Czasem, rozmawiając z przedsiębiorcami, mam wrażenie, że temat zdjęć traktują jako zło konieczne. Bardziej świadomi klienci (osoby skupiające się na rozwoju swojego biznesu) znają wartość dobrych zdjęć produktowych. Skupiają się oni na charakterze fotografii, jaki chcą zaprezentować swoim klientom i przekazie, jaki mają ze sobą nieść fotografie ich produktów.
Duże marki często poświęcają ogromne budżety na realizację sesji. Rozumieją oni, że nawet najlepszy produkt potrzebuje odpowiedniej oprawy wizualnej i prezentacji. W dobie internetu, bez zdjęć produktowych, naprawdę ciężko jest cokolwiek wypromować i sprzedać.
Zdjęcia produktowe to nie jest koszt, jak rachunki, czynsz, składki zus itd. Jest to jednorazowa inwestycja. Dobrze wykonane zdjęcia produktowe będą “pracować” wiele lat.
Produkty w sklepie internetowym prezentowane są zwykle przez średnio 5 zdjęć, przy średniej cenie packshotu około 50zł, co daje koszt na jeden produkt około 250zł.
A co zrobić jeśli produkt kosztuje 50zł? Przecież to 1/5 kosztu sesji! Tak, wszystko się zgadza, a ponadto bywają dużo tańsze produkty. Należy jednak pamiętać, że raczej nie sprzedaje się tylko jednej sztuki danego produktu, a setki, czy tysiące sztuk, czasami przez wiele lat. To właśnie dzięki zdjęciom za 250zł możesz sprzedać w internecie np. 100 sztuk produktu.
100 sztuk razy 50zł = 5000zł
Koszt sesji w stosunku do obrotu w pierwszym okresie to zaledwie 5%. Warto zauważyć ponadto, że zdjęcia się nie zużywają i będą dalej pomagały w sprzedaży.
Oczywiście każdy biznes szuka oszczędności i co do tego, że jest to słuszna droga, nie ma wątpliwości. Niemniej jednak, trzeba pamiętać, że dobry produkt, jak i usługa mają swoją cenę. Zdarza się, że w przystępnej cenie można uzyskać dobrą usługę, jednak trzeba być świadomym, że poniżej pewnej kwoty nie da się zrealizować określonych wymagań.
Co wpływa na koszt zdjęć?
Na cenę sesji wpływa wiele czynników. Koszty zdjęć uzależnione są od produktu, rodzaju zdjęć i wymogów klienta. Jedne produkty wymagają więcej pracy, inne są mniej pracochłonne. Przeznaczenie zdjęć, jak publikacja w internecie, katalogu, czy druk wielkoformatowy oraz odpowiednia postprodukcja, również wpływają na wycenę. Na koszt usługi wpływają także umiejętności i doświadczenie fotografa.
Oczywiście zawsze można trafić na niezwykle atrakcyjną ofertę. Niestety, często okazuje się, że zdjęcia są słabej jakości, termin został przekroczony albo w ogóle zlecenie nie zostało zrealizowane. W efekcie, ta atrakcyjna oferta kosztuje dużo czasu, nerwów, a wykonanie zdjęć trzeba i tak ponownie zlecić innej firmie.
Jeśli oczekujesz wysokiej jakości, musisz się liczyć z adekwatną ceną.
Jeśli jednak mówimy o wysokiej jakość to trzeba pamiętać, że kryje się tu pułapka. Dla każdego z nas wysoka jakość oznacza coś innego. Dlatego, bez szczegółowego omówienia wymagań, oferty do tego samego zlecenia, mogą się znacznie różnić. Różnicę w cenie widać od razu, ale różnicę w jakości zdjęć, ocenić możesz po zapoznaniu się z portfolio fotografa i szczegółami oferty.
Czy większe zlecenie to niższa kwota za zdjęcie?
Ostateczna wycena zawsze oparta jest na oczekiwanej jakość, terminie i doświadczeniu fotografa. Ilość produktów ma drugorzędne znaczenie.
Przy większym zleceniu np. 500 produktów i dla każdego 3 zdjęcia, klienci często oczekują niższej ceny za zdjęcie. Oczywiście w takiej sytuacji cena jednostkowa jest korzystniejsza, niż w przypadku mniejszego zlecenia. Różnica ta jednak zależna jest od produktu i konkretnych wymagań. Należy jednak być świadomym, że cena nie będzie dużo niższa, gdyż to się nie kalkuluje. Więcej zdjęć, to po prostu więcej pracy. Dlatego fotograf, zamiast obniżać cenę, w tym czasie może po prostu wykonać 3 mniejsze zlecenia, za taką samą lub nawet wyższą kwotę.
Zdjęcie produktowe jest Twoja wizytówką!
Fotografie produktowe, które umieszczasz w swoim sklepie, czy na stronie firmowej, stanowią wizytówkę Twoich produktów, ale także Twojej marki.
Nowy klient, który jeszcze nie zna Twojej marki, wyrobi sobie opinie w kilka sekund, na podstawie tego, co zobaczy na stronie. Dlatego tak ważna jest atrakcyjna wizualnie i przyjazna dla użytkownika strona sklepu. Oczywiście, nawet najlepiej zaprojektowana strona, nie obroni się, jeśli nie będzie na niej dobrych zdjęć.
Jeśli uważasz, że nie jest to tak istotne, bo klient i tak zapozna się ze wspaniałym opisem produktu, który go przekona do zakupu, to proponuję wejść do Panelu google analitic i sprawdzić średni czas spędzony na stronie i procent odrzuceń.
Oczywiście szczegółowe i rozbudowane opisy są bardzo ważne i absolutnie nie można o nich zapominać. Kiedy już zdjęcie przyciągnie uwagę użytkownika i wzbudzi w nim potrzebę, to właśnie opis musi go utwierdzić w przekonaniu, że produkt, który mu się spodobał jest dla niego odpowiedni.
Prowadząc sklep internetowy, trzeba zdawać sobie sprawę, że zarówno zdjęcia, strona, jak i opisy produktów to inwestycja.
Czasami jest to inwestycja pieniężna, kiedy zlecasz przygotowanie zewnętrznym wykonawcom. Innym razem jest to inwestycja czasowa, kiedy np. samodzielnie przygotowujesz opisy.
Są to elementy składowe, które będą ciężko pracowały na Twój sukces.
Inwestycją jest też komputer, na którym obsługujesz zamówienia, czy półki magazynowe. Niemniej jednak, te rzeczy nie mają znaczenia dla klientów i to, czy Twój towar leży na paletach, czy na pięknych półkach, nie wpłynie w żaden sposób na poziom sprzedaży. Chyba, że bałagan w magazynie wpłynie na opóźnienia w realizacji zamówień.
Podsumowanie
Oczywiście same zdjęcia wszystkiego nie załatwią, ale są tak istotnym elementem, że nie można ich ignorować. Pamiętaj, że raz wykonane zdjęcie będzie służyć przez wiele sezonów. Dobre inwestycje przynoszą zwrot latami. Dlatego zlecając sesję zdjęciową, ale również wykonanie strony, czy opisów, warto w pierwszej kolejności kierować się portfolio potencjalnych wykonawców. Porównując już konkretne oferty, należy sprawdzić, co dany wykonawca oferuje w konkretnej cenie.
Warto przeczytać:
Polecamy nasze artykuły. Omawiają one istotne aspekty, zarówno fotografii produktowej, jak i współpracy z nami.
